从manus放弃中国市场，我看懂了ai的真正落地方向

前几天刷视频，总是刷到manus从中国撤裁的消息，顿时我脑袋轰轰地。

Manus？撤裁？

manus不是那个号称“全球首款通用AI智能体”的产品吗？今年3月份的AI业界新闻还闹得沸沸扬扬，一个内测邀请码被炒到几万元，现在居然要裁员离开中国急流勇退了？

我不是AI业界人士，只是一个关注者，没资格发表任何观点，仅就网上看到的各种舆论分析，用通俗的语言总结如下：

1、manus离开中国，是在清醒权衡了资本、技术和用户这三者之后，作出的理性选择。它最终选择出海，代表它不得不放弃中国市场。

2、主要导火线是因为美国在年初颁布的《对外投资安全计划》中，明确禁止美国资本投向中国AI领域。假如manus不离开中国，就得不到美国资本方Benchmark的支持，而这个资本方是manus的最大出资方（占据66.7%），离开Benchmark无异于自断臂膀。

3、manus因为没有自己的AI大模型，依赖国外Claude、 GPT-4等大模型，这也是manus不得不放弃国内市场的原因之一。

4、也是因为《对外投资安全计划》的制约，美国禁售高端AI芯片给中国企业，而manus又依赖这种芯片升级算力和产品迭代，因此不得不放弃中国市场。

5、manus在内测期间，发现中国用户的付费意愿较低，不如欧美用户高。而资本倾向于快速全球变现，中国市场的反馈给不到manus足够的信心支撑，压垮了manus留在中国的最后一丝希望。

说白了，manus放弃中国市场，只是作为一个商人，一个被资本裹挟的商人，在复杂的局面下作出了一个识时务的动作而已。

从长远来看，manus放弃中国市场对他自己来说是不是一种遗憾？对我国政府来说，高新技术企业和人才因为地缘政治的原因流向国外是不是一种遗憾？manus还会不会回来？回来后又将面临什么？

不过这些问题，也轮不到我关心。我比较关心的是，manus内测上线，在国内市场受挫，通过窥探他们的业务结构，我从中悟到了什么？

搞明白业务逻辑之前，我们先要知道“AI智能体”是什么？

我觉得相当于私人AI执行者——为你的需求打造的专属解决路径和路径执行者，最终交给你的是一个任务成果，而不仅仅是一个方案。更进一步说，它不像AI大模型一样，当你问它某个问题的时候，它只会给你一堆方案、路径和建议。AI智能体可以直接调用各种工具，达成你想要的结果。

之前很多科技博主甚至断言，智能体是AI的核心发展方向，因为它能直接交付成果，像一个听话的“员工”。

从应用场景来看，manus通用AI智能体有各种“员工”。这些“员工”既服务C端个人用户，同时也渗透B端企业用户。

C端的功能覆盖个人日常生活场景，比如：它可以提供旅行规划，告诉你怎么走省钱，住哪家酒店性价比高，哪里的美食便宜又好吃；它可以帮你分析股票，告诉你什么时机适合下手，最佳的投资组合是什么；如果你是一名教师，它还可以帮你制作教学课件；如果你想买保险，它还可以根据保险政策比较，帮助你选择最适合的保险产品……

由于C端个人用户每日仅可免费体验一次，Pro版每月订阅费很高（199美元/月），而针对个人用户的这些功能，仅仅帮助他们解决日常生活小烦恼，并不能带来收益，更像个AI玩具。加上国内针对C端用户的AI产品大多都是免费的，相对个人而言，manus的智能体虽有用，但终究不是刚需，对于个人来说成本太高了。

反观B端功能，相对于C端功能的“锦上添花”——有了更好，没有也无所谓。B端的功能高频、刚需，且实用，对于企业来说，简直是“雪中送炭”，能实实在在帮助企业降本增效。

比如：它有“简历筛选”功能，通过自主浏览简历，抓取候选人各方面的信息，并进行排名，给HR推荐出最佳候选人；它有“供应商采购”功能，可以在各个网络中进行深入研究，找到最适配的供应商；它有“在线商店运营分析”功能，可以全面分析电商销售数据，帮助运营者优化决策，提升业绩；它还有“财务报告分析”功能，帮你分析特定市场和特定公司的财务数据变化，提供过去四个季度的市场情绪分析。

相对来说，渗透B端才是manus产品研发的终极目标。而manus离开中国市场时声称“决定对部分业务团队进行调整”，不就是要收缩C端业务吗。

一句话：企业级应用场景，才是未来AI的主攻方向。这也符合国家政策——北京、广东等地政府大力推动“AI+产业”场景落地，并支持企业采购AI服务。

而落地企业“降本增效”的AI应用中，通过AI自动引流获客和转化，一定是一家企业使用AI的最初受益项。毕竟对于企业来讲，“增效”才是目的，“降本”只是手段。“引流获客”是帮助企业“增效”，是离钱最近的事，满足了企业（特别是初创小企业）的生存逻辑，也决定了企业的付费意愿。

来源：Mrs曹创业实录